2018中秋营销案例:哈根达斯月饼券中秋营销效果数据分析

- 2019-05-29-

中秋佳节即将来临,关于中秋佳节的品牌营销“大战”已然打响,哈根达斯在中秋佳节隆重推出的月饼冰淇淋于近期也已上线。9月5日,是哈根达斯超级品牌日,哈根达斯携手代言人迪丽热巴开启中秋狂欢盛宴。哈根达斯月饼的本次营销效果如何?数据告诉你。

9月4日下午18:00,@哈根达斯Haagen-Dazs 发布了一则迪丽热巴宣传月饼冰淇淋的秒拍视频,随后这条微博遭到网友转发,当晚20:00~21:00,舆论到达顶峰。截止9月5日下午13:00,仍有迪丽热巴的粉丝在转发这条微博。

截至5号下午14:18,哈根达斯相关博文传播55万+,影响60余万人。传播以第一层级为主,迪丽热巴的粉丝对这条微博的传播起到重要作用。

该事件正面情绪高达85.6%,哈根达斯的相关微博引来迪丽热巴粉丝的主动转发和评论。粉丝对偶像本身就有种敬重和追随感,加之偶像平时消息不多,偶尔的广告成为了解其最新动态的途径。

本次哈根达斯超级品牌日,营销分析:

一、月饼与冰淇淋的结合本身就是一种成功的营销。哈根达斯的创意,让很多人产生了好奇心理,从而产生购买欲望。中秋节是一个亲友、朋友间相互联系的日子,互相送月饼似乎成了一件“约定俗成”的事,而哈根达斯品牌的档次,无疑成为很多人的首选。

二、推出了一系列优惠举措,包括:①天猫专属月饼冰淇淋双重好礼,7.5折首发更赠限量好礼;②天猫定制款幻彩礼盒限量1880份抢先预定,前888名买即送哈根达斯天猫公仔1个;③9.9元秒杀单球活动。月光宝盒月饼冰淇淋、松松款经典版月饼冰淇淋成为哈根达斯中秋的重点产品,系列优惠活动突出7.5折,紧紧抓住“优惠”、“打折”的活动特点。

三、温情营销。中秋佳节本身就是一个与家人团圆的时刻,哈根达斯的广告语“中秋节是个团圆的日子,在这团圆的时刻,千万不要忘了带上哈根达斯月饼冰淇淋,和家人、朋友一起分享这份甜蜜。”抓住节日的特色,将自己的产品与节日联系在一起。本次营销主题《多彩中秋,有你在真好》采用第二人称,迎合受众的心理需求,拉近与用户的距离,给用户一种这款产品就是以自己为目标客户的心理,从而获得尊重感与满足感。

四、目标受众明确。哈根达斯的价格在一定程度上就是对目标客户的筛选,且代言人迪丽热巴的粉丝以年轻人为主。对于年轻人尤其是情侣来说,它的价格是在可以承受的范围内。

哈根达斯在国内一直被贴上价格贵的标签,价格贵可以说是哈根达斯一直以来存在的问题。而在中秋佳节,哈根达斯一直以来树立的“高端”品牌形象及月饼与冰淇淋“中西合璧”的营销创意无疑会成为其最佳优势。


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